SAP CFPI DIGITAL
PROGRAMME DE CONTENU

Client

SAP a été fondée en 1972 à Walldorf, en Allemagne et possède des bureaux dans le monde entier. Connu à l'origine pour son leadership dans le domaine des logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application d'entreprise de bout en bout, des bases de données, des analyses, des technologies intelligentes et de la gestion de l'expérience.

Défi

En tant que vendeur tier-one, SAP est l’un des plus grands fournisseurs d'éditeurs informatiques du monde, ayant développé des solutions SaaS leaders comme le Cloud ERP, le Cloud Procurement, le Cloud CRM et le Cloud Supply Chain.

SAP a construit un vaste écosystème de partenaires clouds qui distribuent ses applications clouds à travers le monde. SAP cherchait une agence capable de créer un programme digital qui leur permettrait de promouvoir ses services commerciaux, marketing, de formation et de support auprès de ses partenaires clouds

Objectifs

Client

SAP a été fondée en 1972 à Walldorf, en Allemagne et possède des bureaux dans le monde entier. Connu à l'origine pour son leadership dans le domaine des logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application d'entreprise de bout en bout, des bases de données, des analyses, des technologies intelligentes et de la gestion de l'expérience.

Défi

En tant que vendeur tier-one, SAP est l’un des plus grands fournisseurs d'éditeurs informatiques du monde, ayant développé des solutions SaaS leaders comme le Cloud ERP, le Cloud Procurement, le Cloud CRM et le Cloud Supply Chain.

SAP a construit un vaste écosystème de partenaires clouds qui distribuent ses applications clouds à travers le monde. SAP cherchait une agence capable de créer un programme digital qui leur permettrait de promouvoir ses services commerciaux, marketing, de formation et de support auprès de ses partenaires clouds

Objectifs

Notre Solution

  1. Donner la priorité à l’éducation
  2. Stimuler le “pipe”
  3. Incuber le deal
  4. Collecter les Signatures
  5. Être pour toujours le meilleur client
Cloud Win Cycle 1
Cadre du programme sur mesure
Cloud
Win Cycle

Le programme digital nécessitait un cadre sur mesure pour faciliter la réussite des partenaires

TPL a proposé le Cloud Win Cycle, un programme en adéquation avec les objectifs du CFPI et contenant tous les éléments nécessaires à la réussite des partenaires, en fonction de leur localisation et de leur niveau de développement.

Cloud Win Cycle 1
Cadre du programme sur mesure
Cloud
Win Cycle

Le programme digital nécessitait un cadre sur mesure pour faciliter la réussite des partenaires

TPL a proposé le Cloud Win Cycle, un programme en adéquation avec les objectifs du CFPI et contenant tous les éléments nécessaires à la réussite des partenaires, en fonction de leur localisation et de leur niveau de développement.

  1. Donner la priorité à l’éducation
  2. Stimuler le “pipe”
  3. Incuber le deal
  4. Collecter les Signatures
  5. Être pour toujours le meilleur client
Contenus digitaux toujours actifs
End to end
Programme de Communication Digitale

Afin de fournir et maintenir un niveau d’engagement cohérent vis-à-vis des partenaires, TPL a déployé un ensemble de contenus marketings de bout en bout.

Des contenus digitaux sur mesure devaient être créés et pilotés. De la conception à la livraison TPL en a contrôlé le processus.

Un engagement fort et cohérent entre le vendeur et le partenaire constituait la condition du succès. Pour cela, TPL a mis en valeur un grand nombre de contenus déjà existants et destinés à la communauté CFPI tout en construisant une gamme de contenus sur mesure.

Bien sûr, tout le monde n’accède pas à l’information en utilisant le même support. Les contenus devaient donc être conçus pour être disponibles sur une large gamme de canaux numériques pour que la démarche de TPL soit réussie.

tpl digital sap cfpi end to end communication min
Contenus digitaux toujours actifs
End to end
Programme de Communication Digitale

Afin de fournir et maintenir un niveau d’engagement cohérent vis-à-vis des partenaires, TPL a déployé un ensemble de contenus marketings de bout en bout.

Des contenus digitaux sur mesure devaient être créés et pilotés. De la conception à la livraison TPL en a contrôlé le processus.

Consistent engagement from vendor to partner was key. TPL up-cycled a wealth of existing content targeted towards the CFPI community, alongside a range of bespoke assets.

Bien sûr, tout le monde n’accède pas à l’information en utilisant le même support. Les contenus devaient donc être conçus pour être disponibles sur une large gamme de canaux numériques pour que la démarche de TPL soit réussie.

Digital sur Mesure
Structure de Prestation de Communication
tpl-digital-content-hub
Eduquer
Stimuler
Motiver

Depuis la vidéo jusqu’aux émissions radios, TPL a créé et diffusé des contenus digitaux qui répondaient aux besoins, aux souhaits et aux difficultés spécifiques de chaque partenaire.

Le contenu digital suivait scrupuleusement le cadre défini par TPL dans le Cloud Win Cycle, conduisant à stimuler, éduquer, et motiver les partenaires à chaque étape de leur développement propre.

Digital sur Mesure
Structure de Prestation de Communication

Depuis la vidéo jusqu’aux émissions radios, TPL a créé et diffusé des contenus digitaux qui répondaient aux besoins, aux souhaits et aux difficultés spécifiques de chaque partenaire.

Le contenu digital suivait scrupuleusement le cadre défini par TPL dans le Cloud Win Cycle, conduisant à stimuler, éduquer, et motiver les partenaires à chaque étape de leur développement propre.

Eduquer
Stimuler
Motiver
tpl-digital-content-hub

Depuis la vidéo jusqu’aux émissions radios, TPL a créé et diffusé des contenus digitaux qui répondaient aux besoins, aux souhaits et aux difficultés spécifiques de chaque partenaire.

Le contenu digital suivait scrupuleusement le cadre défini par TPL dans le Cloud Win Cycle, conduisant à stimuler, éduquer, et motiver les partenaires à chaque étape de leur développement propre.

tpl digital sap cfpi website
Développer et
Maintenir le
site web du CFPI

Le programme avait besoin d‘un Hub centralisé. Afin de s’assurer que les partenaires puissent accéder aux services dont ils ont besoin, comme les informations clients pertinentes, TPL a mis en place un site web sur mesure.

Developed and
Maintained the CFPI
Website
Le programme avait besoin d‘un Hub centralisé. Afin de s’assurer que les partenaires puissent accéder aux services dont ils ont besoin, comme les informations clients pertinentes, TPL a mis en place un site web sur mesure.
Des vidéos pour inspirer

Depuis la vidéo jusqu’aux émissions radios, TPL a créé et diffusé des contenus digitaux qui répondaient aux besoins, aux souhaits et aux difficultés spécifiques de chaque partenaire.

Le contenu digital suivait scrupuleusement le cadre défini par TPL dans le Cloud Win Cycle, conduisant à stimuler, éduquer, et motiver les partenaires à chaque étape de leur développement propre.

“Cartes Sociales”
Ciblées
Sachant que le temps disponible des partenaires est limité, TPL devait proposer des contenus faciles à lire et accessibles à tout moment et de partout. TPL a donc créé des contenus sous le forme de “cartes sociales” sur mesure, pour générer une prise de conscience et un engagement fort des membres de la communauté.
Un leadership éclairé
Podcasts
Getting through to your audience amidst a relentless onslaught of digital content is a key area of innovative campaign thinking at TPL Digital .
Des vidéos pour inspirer

Depuis la vidéo jusqu’aux émissions radios, TPL a créé et diffusé des contenus digitaux qui répondaient aux besoins, aux souhaits et aux difficultés spécifiques de chaque partenaire.

Le contenu digital suivait scrupuleusement le cadre défini par TPL dans le Cloud Win Cycle, conduisant à stimuler, éduquer, et motiver les partenaires à chaque étape de leur développement propre.

tpl digital sap cfpi social cards
“Cartes Sociales” Ciblées
Sachant que le temps disponible des partenaires est limité, TPL devait proposer des contenus faciles à lire et accessibles à tout moment et de partout. TPL a donc créé des contenus sous le forme de “cartes sociales” sur mesure, pour générer une prise de conscience et un engagement fort des membres de la communauté.
Un leadership éclairé
Podcasts

Atteindre son public en dépit du foisonnement des contenus numériques est au cœur de la réflexion de TPL en matière de campagnes digitales innovantes.

Chez TPL Digital, nous travaillons avec la radio numérique et les diffuseurs YouTube pour créer des contenus digitaux de grande qualité, intégrables plus largement dans vos propres réseaux sociaux.Pour ce programme dédié au partenariat cloud, nous avons développé “The Power of Partnerships”, une série en 12 épisodes faisant intervenir un panel d’experts spécialistes dans le conseil aux partenaires afin, de les aider à développer leur activité.

tpl digital sap cfpi radio

Resultats

150+

PARTENAIRES
CLOUDS

25+

SERVICES & AVANTAGES

100%

AMÉLIORER L’ENGAGEMENT DES PARTENAIRES

DEPLOIEMENT
EN 2 MOIS

Des pain points & défis aux modes d'exécution

LE MUR
DU SUCCES

Diffusion du succès des partenaires au sein de l’écosystème des partenaires SAP.

DEPLOIEMENT
MONDIAL !

Le programme a représenté un repère et une source de bonnes pratiques pour les autres régions SAP

150+

PARTENAIRES
CLOUDS

25+

SERVICES & AVANTAGES

100%

AMÉLIORER L’ENGAGEMENT DES PARTENAIRES

DEPLOIEMENT
EN 2 MOIS

Des pain points & défis aux modes d'exécution

LE MUR
DU SUCCES

Broadcasting Partner success within the SAP partner ecosystem

DEPLOIEMENT
MONDIAL !

Le programme a représenté un repère et une source de bonnes pratiques pour les autres régions SAP

Ensemble, visons l’excellence pour votre channel